顶点文学

努力花去比竞争对手更多的广告经费。在动辄百万、千万甚至上亿的广告经费投放面前，42万元的市场推广费用，令黑龙江灵芝饮料小雨点一举成名。 在黑龙江灵芝饮料小雨点进军北京市场之前，其实，北京市场瓶装饮料几乎被外来品牌全部占据。可口可乐、百事可乐、美年达、雪碧、芬达，以及半中半外的北冰洋汽水，定位各个不同，但都享有各自的市场份额，形成了稳定的市场结构。小雨点进军北京市场，面临的第一个难题便是品牌知名度。没有品牌知名度的饮料，经销商往往不愿经销，消费者也缺乏尝试的兴趣。尽管饮料是一种低风险的消费品，但因为饮食商品的独特性，品牌知名度的保证作用还是相当重要的。北京市有1300多万人口，而小雨点的北京市场推广费用预算只有42万元人民币。那么如何用42万元人民币在1300万人口的北京打响一个...